Представьте: у вас есть доступ к маркетинговому каналу, который приносит на каждый вложенный рубль отдачу в 38 раз больше. И это не фантастика. Сегодня email-рассылка позволяет получить самый высокий ROI по сравнению с другими источниками (контекстная реклама, соцсети и т.д.)
В этой статье вы узнаете, как повысить конверсию в подписку с помощью email-лендингов на примере 20 всемирно известных проектов.
Что такое email-лендинг?
Посадочная страница в email – полнофункциональная страница, на которой есть все, что подталкивает к предложению – лид-формы, CTA (призывы к действию), социальные доказательства, продающий копирайтинг. Все элементы отображаются прямо в письме.
LinkedIn – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Заголовок говорит о выгоде – «Онлайн-конференция: новый способ «прокачать» ваш маркетинг с LinkedIn».
- Вместо заполнения формы вручную можно импортировать информацию из профиля почты с помощью кнопки автозаполнения.
- Текст после заголовка содержит информацию о времени проведения и длительности вебинара.
- Фото – визуальное представление спикера для участников вебинара (фотография находится над формой заявки).
Что исправить и протестировать заново
- Фоновое изображение мужчины в галстуке не связано с темой вебинара.
- Многочисленные ссылки (лого, «подвал» и контакты), по которым пользователи могут уйти со страницы без совершения целевого действия.
- Маленькая кнопка CTA не цепляет внимание.
List Building School – бесплатная электронная книга
Что они сделали правильно
- Слова в заголовке «эксклюзивный» и «бесплатно» подчеркивают ценность продукта.
- Изображение сборника – визуализация предложения.
- В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что пользователи случайно уйдут на главную страницу и «потеряются».
- Фотографии авторов – «очеловечивание» предложения.
- Минимум текста облегчает взаимодействие со страницей.
- С публикациями авторов можно ознакомиться по логотипам внизу страницы.
Что исправить и протестировать заново
- Кнопки аккаунтов в соцсетях слева закрывают часть текста.
- Ссылки на контакты уводят людей с лендинга.
HubSpot – бесплатная электронная книга
Что они сделали правильно
- В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут на главную страницу и «потеряются».
- Заголовок говорит о выгоде предложения – «Интенсивный курс по бизнес-коммуникациям».
- Подзаголовок также говорит о выгоде предложения – «Как коммуникации способствуют росту малого бизнеса».
- Маркированный текст – удобно читать и воспринимать контент.
- Краткий показ слайдов дает представление о том, что внутри книги.
- Рубрика «Часто задаваемые вопросы» – в помощь пользователю.
- Множественные CTA ведут к разным областям страницы.
- Нет «подвала» – это не отвлекает пользователя от целевых действий.
Что исправить и протестировать заново
- Ссылки аккаунтов в соцсетях уводят со страницы без совершения целевых действий.
- Форма заполнения с 10 полями – это слишком много.
- Некорректная подпись к CTA (нужно авторизоваться на HubSpot и связаться с ними, а это не целевое действие).
Mixpanel – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Удобное расписание времени проведения вебинара.
- Стрелка под CTA призывает скроллить страницу для получения дополнительной информации.
- Детализированное расписание показывает темы чата и точное время обсуждения.
Что исправить и протестировать заново
- Заголовок не описывает выгоды – «Чат с Эндрю Ченом». Что вы получите в результате, неизвестно.
- Графический фон страницы усложняет ее восприятие.
- Ссылки на профиль спикера в LinkedIn, аккаунты бренда в соцсетях и страницу контактов – по ним люди могут уйти с лендинга.
Kabbage – получение кредита
Что они сделали правильно
- Заголовок говорит о выгоде предложения – «Обеспечьте безопасность вашего бизнеса с помощью кредита сегодня». Слово «сегодня» делает акцент на сиюминутном результате.
- Множественные CTA ведут к разным областям страницы.
- Подзаголовок подчеркивает специфику предложения (максимальная величина кредита).
- Три изображения-этапа объясняют, как пользоваться сервисом.
- Краткий текст под ними говорит о преимуществах Kabbage.
Что исправить и протестировать заново
- Ссылки на главную страницу и соцсети отвлекают от предложения.
- Взгляд девушки обращен на вас – это заставляет смотреть на нее, нежели на CTA.
- Слишком много полей для заполнения внутри формы.
Upwork – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Заголовок говорит о выгоде предложения и показывает, что пользователи получат от вебинара – «5 способов разработать новый продукт от эксперта».
- В маркированном тексте – причины, по которым вам нужно участвовать в вебинаре.
- Яркая кнопка CTA привлекает внимание несмотря на то, что зеленый цвет уже используется в заголовке.
Что исправить и протестировать заново
- Ссылка в логотипе уводит с лендинга.
Neil Patel – запись на бесплатный вебинар
Что они сделали правильно
- Заголовок, который говорит о «секретах роста», разжигает любопытство.
- Выделенные слова привлекают внимание к ключевым фразам.
- Фото Нила «очеловечивает» бренд.
- CTA – на самом видном месте.
- Логотипы компаний – известные бренды, которые добились успеха благодаря Нилу. Раз он помог им, поможет и вам.
- Маркированный текст объясняет детали предложения.
- Числа добавляют специфики – «Свыше 150 часов об успешных стратегиях от 30 уважаемых маркетологов».
- Краткая биография освещает опыт каждого спикера.
- Расписание помогает узнать время проведения вебинара.
Что исправить и протестировать заново
- Ссылка «Связаться с нами» уводит со страницы.
- Взгляд Нила в сторону кнопки CTA акцентировал бы на ней больше внимания.
- Другой цвет кнопки CTA подошел бы больше, так как красный уже есть в других элементах страницы (выделение текста).
Demand Gen Report – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Слово «сейчас» подчеркивает сиюминутность решения.
- Нет навигации меню, которое обычно отвлекает от уникального предложения.
Что исправить и протестировать заново
- 7 полей для заполнения – это слишком много.
- Ссылка на лого уводит пользователя со страницы.
- Параграфы текста лучше заменить маркированным списком для простоты восприятия.
- CTA теряется на фоне страницы. На белом фоне лучше использовать другой цвет кнопки, так как голубой уже присутствует на странице.
Owners.com – сервис поиска недвижимости
Что они сделали правильно
- Заголовок в форме вопроса обращается напрямую к читателю – «Что может быть круче, чем найти дом вашей мечты?»
- Подзаголовок говорит о выгоде – «Предложение Owners.com сэкономит вам тысячи долларов»
- Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
- Стрелочка – визуальный сигнал к лид-форме.
- CTA привязана к предложению. Вместо стандартного «Отправить» здесь – «Доступ к списку недвижимости в продаже».
Что исправить и протестировать заново
- Карта на фоне затрудняет чтение.
- Ссылка на лого уводит пользователя со страницы.
- Ссылки на аккаунты в соцсетях отвлекают от лид-формы.
- Caps Lock – неудачная идея. Фразы «DREAM HOME» и «GET STARTED TODAY» воспринимаются как вопль.
Content Marketing Institute – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Маркированный текст объясняет, о чем вебинар, когда он состоится, сколько по времени будет длиться.
- Краткая биография спикеров и положительные отзывы.
Что исправить и протестировать заново
- Отсутствует заголовок. Вряд ли пользователи прочтут остальной текст.
- Избыток текста делает страницу чересчур громоздкой и неудобной для чтения.
- Много пунктов в лид-форме.
- Кнопку CTA трудно заметить, так как она маленькая и основного цвета страницы.
- Надпись на CTA «Зарегистрироваться» – звучит так же скучно, как «Отправить».
eMarketer – получение материалов о трендах персонализации
Что они сделали правильно
- Картинка – визуализация предложения.
- Маркированный текст разъясняет, что вы получите, если загрузите материалы.
- CTA отличается по цвету от оформления страницы и выгодно выделяется на белом фоне.
- Лого IBM Marketing Cloud – призыв к доверию и признанию бренда.
Что исправить и протестировать заново
- 13 полей лид-формы… Куда еще больше?
- Подтверждение данных сформирует лист рассылки, в который войдут не только представители целевой аудитории.
- CTA может быть более цепляющим. Почему вместо «Отправить» не «Ознакомиться с трендами»?
Simply Measured – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Заголовок отражает цель посещения вебинара – «Социальная идентификация – что это и с чего начать».
- Таймер создает ощущение ограниченного времени для регистрации.
- Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
- Фото и краткая биография знакомят пользователей со спикерами и их достижениями.
- Красная кнопка CTA заметна на голубом фоне формы.
Что исправить и протестировать заново
- 6 полей для заполнения – очень много. Зачем для посещения вебинара нужен номер телефона?
- Многочисленные ссылки (лого, «подвал» и контакты), по которым пользователи могут уйти со страницы без совершения целевого действия.
Gartner – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- Заголовок говорит, чему можно научиться на вебинаре – «Как осуществить послепродажный сервис».
- В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут с лендинга и «потеряются».
- Статистические показатели в тексте внушают доверие.
- Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
Что исправить и протестировать заново
- Бесцветная кнопка CTA – ее можно и не заметить.
- Снова стандартное «Отправить», не привязки к ценностному предложению.
- Ссылки на соцсети уводят со страницы.
Bynder-Forrester – запись на бесплатный вебинар
Что они сделали правильно
- Яркая кнопка CTA привлекает внимание.
- Информация о дате и времени.
- Маркированный текст раскрывает темы вебинара.
Что исправить и протестировать заново
- Слово «бесплатный» – это здорово, но на нем нужно сделать акцент, например, выделить другим цветом.
- Ссылки в лого и в выпадающем меню уводят со страницы.
- Заголовок не показывает преимуществ: в чем поможет система управления электронными ресурсами?
- Ссылка на профиль спикера в LinkedIn и «подвал» отвлекают пользователей от совершения целевого действия.
Avast – предложение новой версии антивирусника
Что они сделали правильно
- Текст в верхнем правом углу «Защищаем 230 миллионов людей» – социальное доказательство.
- Голубая кнопка CTA контрастно выделяется на фоне.
- Гарантия 30 дней – хорошая новость для потенциальных клиентов.
- Скидка, которая показывает разницу цен – еще лучше.
- Фраза «Предложение действует до 22 сентября» мотивирует на немедленное решение.
- Инфографика наглядно показывает выгоды сервиса.
- Фраза «Более 25 лет опыта» обеспечивает доверие пользователей.
- Логотипы компаний говорят, что Avast сотрудничает с многими известными брендами.
Что исправить и протестировать заново
- Ссылка на главную страницу, по которой пользователи могут случайно уйти.
- Заголовок говорит о выгоде предложения, но без пояснений – «Защитите ваш компьютер от вирусов с защитой Avast и получите Avast Premier по выгодной цене».
- Многочисленные ссылки в «подвале», которые могут увести со страницы.
Massachusetts General Hospital – сбор пожертвований для здравоохранения
Что они сделали правильно
- Кнопка CTA выделяется на белом фоне.
- Отметка «best hospitals» – как знак качества.
- Обращение к читателю напрямую. «Вы» – одно из самых сильных слов в копирайтинге.
Что исправить и протестировать заново
- Заголовок и текст не вызывают эмоций и не мотивируют читателей на благотворительность. «Ваш взнос изменит будущее здравоохранения». Для чего им нужна материальная помощь? «Нанимать высококлассных специалистов» – недостаточно убедительно.
- Дизайнеру предстоит поработать над оформлением.
- Ссылки на лого и аккаунты в соцсетях уводят пользователей со страницы.
- Слишком длинная лид-форма.
Hinge Marketing – запись на вебинар
Что они сделали правильно
- CTA в верхнем правом углу – возможность связаться с командой в один клик.
- Слово «бесплатный» имеет большое значение для людей.
- Маркированный текст разъясняет тему вебинара.
- При прокрутке страницы лид-форма и кнопка CTA остаются на месте. В любое время ее можно заполнить и отправить.
Что исправить и протестировать заново
- Меню навигации и «подвал» путает пользователя и уводит со страницы.
- Слово «бесплатный» недостаточно заметно.
- Нет биографий и фото спикеров. Кто эти люди? Почему нам нужно слушать их советы?
- CTA «Отправить» – неубедительно. Нужно что-либо более специфичное.
Vertical Measures – бесплатный план по корректировке контент-маркетинга на 90 дней
Что они сделали правильно
- Слово «бесплатный» всегда привлекает людей.
- Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
- Яркая кнопка CTA.
- Минималистичный «подвал» с информацией об авторском праве.
Что исправить и протестировать заново
- Ссылки на лого и соцсети уводят с лендинга.
- Лучше, чтобы были отзывы от клиентов, а не команды Vertical Measures.
- Слишком много текста и элементов, трудно воспринимать контент.
Moburst – скачивание результатов исследования ASO
Что они сделали правильно
- Краткая лид-форма – вероятность, что большее количество людей оставят контакты.
- Изображение книги – визуализация предложения.
- Логотипы компаний говорят о сотрудничестве с уважаемыми брендами.
- Яркая оранжевая кнопка CTA.
- В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут со страницы.
Что исправить и протестировать заново
- Нет расшифровки к термину «ASO» (App Store optimization – оптимизация магазина приложений). Если люди не знают, что это, вряд ли они будут скачивать материалы.
- Присутствуют слова «наш» и «мы» – а фокус должен быть на пользователе, то есть на словах «вы», «ваш».
- Текст CTA «Скачать» лучше заменить на более конкретный – «Повысить рейтинг магазина приложений».
Bluehost – сервис по улучшению поискового ранжирования
Что они сделали правильно
- В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что пользователи случайно уйдут с лендинга.
- Текст над формой объясняет, как ее заполнить и что произойдет после заполнения.
- Яркая контрастная кнопка CTA.
- Текст CTA связан с уникальным предложением.
Что исправить и протестировать заново
- Непонятный заголовок – «Подготовьте поисковое ранжирование к праздникам – 50% скидка». За что скидка 50%?
- Ссылки на аккаунты в соцсетях уводят со страницы.
Изучайте примеры и учитесь на чужих ошибках. Высоких вам конверсий!
Статья подготовлена по материалам instapage.com
