Обеспечивают Ступенчатое Изменение Воздействия: Маркетинг И Аналитика Навязчивости

0
49

Некоторые моменты являются идеально подходит, чтобы отразить от того, где вы находитесь, каковы ваши приоритеты, и тогда считайте, что вы должны начать-остановить-продолжить. В эти моменты вы не думаете о доставке постепенные изменения… вами движет желание доставить шаг изменения (большая или внезапный скачок, особенно тот, который делает вещи лучше – я беру понятия из математики и техники, от “ступенчатой функции”).

В такие моменты – общие во время Нового года или нового годового планирования циклов – разница между обеспечивая постепенные изменения и шаг изменения — качество идеи, которые вы рассматриваете. В этом посте, я надеюсь, обогащают свои соображения и поощрять широту ваших целей.

Мои профессиональные зоны интересов крышка обслуживание клиентов, пользовательский опыт и финансы, но вот о бритве Оккама мое внимание на влияние невероятные маркетинга на основе использования инновационных аналитика. Для того чтобы помочь начать свой 2019 шаг, я написал две “топ-10” списка, один для маркетинга и аналитики – состоящий из вещей, которые я рекомендую вам зацикливаться.

Каждый выбрал одержимость-это очень в духе моего любимого принципа агрегирования предельной выгоды. Моя рекомендация состоит в том, чтобы глубоко задуматься о последствиях 10 х 2 навязчивости в ваших уникальных обстоятельствах, а потом перегонять десять вы будете сосредоточиваться в течение следующих двенадцати месяцев. Независимо от того, вы выбираете, я уверен, вы будете в конечном итоге работать на сложных вещах, которые будут толкать ваш профессиональный рост вперед и принесет новые радости от работы, которую вы делаете для вашего работодателя.

Готовы?

Первый… аналитика десятку вещей, чтобы сосредоточиться на том, чтобы поднять вашу игру в этом году…

Шаг Изменения Аналитики Списке Навязчивых Идей.

А1. Улучшить показатель отказов вашего топ-10 лендингов на 50%.

(Улучшает отскок результаты курса в сторону его сокращения. :))

Вы будете удивлены резкое падение затрат на приобретение.

Google оптимизировать станет одним из ваших BFFs в этот квест. Вы будете знать, что вы уже вышли за рамки основных усовершенствований при создании пользовательских целей – они требуют более глубокого мышления, что является хорошим знаком.

В2. Ликвидировать 40% чисел от приборной панели.

Взять только что созданный белого пространства, чтобы объяснить , что делать на основе производительности 60% номеров, которые остаются.

То, что ваш босс хочет в этом году, больше чем любовь, необходимо сказать, что данные хочет ее делать. Не оставляй ее в неведении.

(Бонус, практические идеи: модули смарт-панели.)

В3. Возьмите ваши первые шаги на пути к разгадке умные алгоритмы.

Узнать какое качество сеанса в Google аналитике, а затем научиться использовать его в своей кампании по улучшению конверсии. В разделе Аудитории, перейдите к папке поведения.

Узнайте, какие умные торгов в рекламу Google, а затем научиться использовать его в своей кампании, чтобы улучшить результаты.

Алгоритмы машинного обучения позволит нашим данным умнее в беспрецедентной способами; качество сессии и умный торгов ранняя подсказки о масштабах и тип интеллекта. В обоих случаях, это очень ценный, чтобы действительно понять, как умный алгоритм использует миллиарды сигналов данных для расчета вероятности конверсии.

Во все аналитические данные, алгоритмы будут принимать вас места, люди просто не могут. Это должно быть в год вы инвестируете в расширение навыков и практики, чтобы воспользоваться этими возможностями.

В4. Взять класс в визуализации данных. Это спасет вашу жизнь.

Кто-нибудь может сделать, визуально, это кто-то особенный (ты!) чтобы вытянуть суть истории данных пытается сказать.

Мои рекомендации:

Бесплатные курсы: визуализация данных и D3.js и анализ и визуализация данных на сайт Udacity.
Доступно: анализ и презентационные навыки на Coursera.
Бритва Оккама: начните с этого: закрытие данных последней мили разрыв: визуализация для удара. И есть еще пять связаны с Здесь.

Через все эти курсы запомните самое главное о визуализации данных: это не чернила, это кажется. Обольщайтесь о совершенствовании думаю, так же, как я вдохновляю вас, чтобы улучшить чернил.

В5. Обольщайтесь о том, что происходит после конца кампании.

В нашей аналитике практике мы склонны праздновать победу слишком рано (в конце кампании) или с недостаточным ширина (полный объем воздействия).

Вы получаете клиентов с высокой стоимости жизни? Как долго поднимите бренд – говорю информационно – последний? Какова была средняя стоимость второй покупки людей, которых вы приобрести через поиск, чем через розницу?

Есть ли разница в поведении между людьми, кто подписался на электронную почту в течение последнего года против тех, кто не? Какова стоимость получения розничного клиента, чтобы последующие покупки через мобильные приложения ниже?

В6. Понять ваши личные воздействия, обольщайтесь о его улучшении.

Схватить дохода для компании. Теперь работать, сколько это зависит от вас напрямую. Запишите, что это (скорее всего, будет пару процент максимум).

Удвоить эту цифру в этом году.

Каковы первые пять вещей на твоем списке?

Никто из них не будет легко, но преобразовывать понимание в действие через влияние редко. Но, вам не придется слишком далеко тянуться, чтобы увидеть, как удивительно это будет для вас (и данные тоже!) если вы удвоить ваши воздействия.

В7. Запустить один супер-большой контролируемый эксперимент.

Чтобы доказать, что ваши руководители считают чисто из их кишечнике. Или, чтобы ее опровергнуть.

Делает Facebook реклама действительно работает лучше, чем телевизор? Вы можете создать премиальности для вашего бренда, используя цифровые? Это 15% купон сейчас лучше, чем 20% от следующей покупки? Не меняю плакаты модели для мужчин милые животные тройные продажи?

Не спонсирует показ мод приводят к увеличению капитала бренда? Совсем бесплатный самовывоз в результате магазина в высших прикрепить ставок?

А8. Выделяют четыре соответствующих микро-результатов, чтобы сосредоточиться на в 2019 году

(В дополнение к макро-исход продажи).

Предприятиям выиграть при оптимизации портфеля, потому что в любой момент времени лишь небольшая часть людей хотят купить. Решения для микро-и макро-результатов непосредственно подключенных к Святому Граалю решения для краткосрочного и долгосрочного успеха.

Сотрудники также становятся умнее, когда они должны оптимизировать для более чем одной вещи. :)

В9. Выбросить модель атрибуции. Обнять данных атрибуции.

Для некоторых вещей, людей уже менее умны, чем машин. Пытаясь угадать, что может случиться через миллионы способов на и вне сайта, и в автономном режиме, является одной из тех вещей.

Пропустить первые пять шагов лестница атрибуции удивительности, перейти к ДВР. Из десятков сэкономленных часов в неделю, выяснить, как кормить оффлайн данных в основе данных атрибуции модели.

С одержимостью данных атрибуции, вас также решения для портфеля, а не силос. Супер круто, супер выгодно.

В10. Нанять опытного статистиком, чтобы быть частью вашей команды аналитика.

Слишком много добра в моделировании, что вы не воспользовались. От модели сегментации для выявления ценность продукта для предиктивного моделирования для анализа выживаемости для кластеризации временных рядов в… я мог бы продолжать дальше и дальше.

2019 год вы серьезно о серьезной аналитики.

В11. Бонус: отчетность убивает, анализ ощущений.

Если это правда, и это, :), то какой % времени вы тратите лично в период сбора данных – представление данных – анализ данных?

Deliver Step Change Impact: Marketing & Analytics Obsessions

Аутсорсинг или исключить половину захвата данных и составление отчетности, и передать его на анализ данных и дальнего действия.

Вы будете удивлены на повышение ваш заработная плата и премии (Ох, и компания будет слишком!).

В контексте аналитики вы стремитесь что-то особенное в 2019 году, что я не выше? Поделитесь, пожалуйста, что со мной на добавление комментария? Спасибо.

Переключение передач, вот десять вещей, чтобы зацикливаться на совокупности обеспечивают ступенчатое изменение через ваши маркетинговые игры в этом году…

Шаг Список Изменений Маркетинговой Навязчивости.

М1. Улучшить показатель отказов вашего топ-10 лендингов на 50%.

(Улучшает отскок результаты курса в сторону его сокращения. :))

Так же, как #1 в списке аналитики. :) Слишком многие маркетологи игнорируют эту простую стратегию, чтобы заработать много больше денег. Вы работаете так тяжело, чтобы заработать внимание, почему тогда давайте ваши объявления написать проверит ваш сайт не сможет обналичить?

Дополнительная восхитительное преимущество: я считаю, что получение маркетологи зацикливаются на целевые страницы заставляет их проверять пользовательский опыт, что-то на вес золота.

М2. Мириться или заткнись время для вашей стратегии социальных медиа.

99.999% участия в корпоративных социальных медиа дает ничего.

Ваш ОКУП хочет, чтобы люди любили свой бренд и органично дополнить его благости. Это действительно хорошая мысль. Кроме того, беглый взгляд на ваших социальных взносов показывают ничего подобного за последние три года.

Итак, почему вы тратите все эти деньги?

Я рекомендую использовать эти деньги, чтобы покупать вашу команду айфонов каждую пятницу, я уверяю вас, что будете иметь положительный ROI.

Или. Фокус на социальные медиа, в первую очередь в качестве платного медиа-стратегии. Принести такое же дисциплина в приложение отчетности для рекламы в социальных сетях, что вы довести до вашего дисплея или видеореклама в интернете.

Вот пять марки и пять показателей производительности, которые будут вашими BFFs в 2019 году, как социальная стратегия оправдывает, что теперь известные мантры: Покажите мне деньги!

М3. Держать под контролем творчества, откажется от контроля над творчеством.

Машины гораздо лучше на оптимизацию последнего на короткий или длительный срок.

(Сейчас) вы лучше еще на бывшей – много о ней, а потом передать его умные алгоритмы.

Это трудно, особенно для творческих людей, которые путают творчество с творчеством. Но, с каждым днем ты вредишь нижней строке больше, если вы не будете следовать формуле выше.

Также рассмотреть машину возможности обучения по маркетингу за творческий.

Целью сместить 25% своего маркетингового бюджета в 2019 году к возможностям, которые приводятся в действие алгоритмы мл и радуйтесь на увеличение прибыли, что результаты.

М4. Телевизор работает, решить для каждого из факторов успеха.

Большинство телевизионных кампаний продается и покупается на основе достижения (вок США.).

По моему опыту вы должны оптимизировать для достижения и единую историю и творческую состоятельность и гарантировать, что каждая успешно протестировали творческие хватает частоты, чтобы носить на.

И, если вы не можете решить в течение трех и… перекладывать деньги получить максимум из производительности цифровых возможностей, то с левой за деньги купить каждый человек в вашей команде и в вашем агентстве – новый автомобиль. Свой бюджетный телевизор достаточно большой , и поверьте мне, когда я говорю, что выдавая новый автомобиль будет иметь очень высокий мотивационный и нижняя линия РОИ.

М5. Стремиться к пониманию клиента.

Какие диски купить? Что движет второй? Что движет поддержка звонков между ними? Что же на самом деле использовали продукт, действительно чувствую? Что движет пропаганда?

Вся реклама, которая не делает это потому, что маркетолог за это понимает только один кусочек опыта, потом решает что щепка с душераздирающими краткосрочный фокус.

Если маркетолог понимает ответы на поставленные выше вопросы, это влияет на творческий, она влияет на цель, это влияет на дисплеи магазина розничной торговли, это влияет на частоту, он влияет на дизайн продукта, он влияет…. это меняет все. В том числе прибыли.

Путешествия лучше, чем трут даты.

М6. Решить для намерения. Это более возможно и более важным с каждым днем.

Смотри-думай-делай-Care-это отличный замысел-ориентированной бизнес-структуры, если можно так выразиться, для вызов вашей текущей маркетинговой стратегии.

Что намерения вашего текущего маркетингового контента (ТВ, цифровой, объявления, письма) ориентируетесь? Что происходит, когда ваша реклама отвечают, что «намерение»? Какой содержательный контент вы публикуете, и в автономном режиме, чтобы привлечь внимание аудитории до и после «КУПИТЬ СЕЙЧАС» (!) момент? Ваши измерения соответствуют ЗАМЫСЛУ вашего маркетинга является таргетинг, или вы судите рыбу по ее способности залезть на дерево? Откуда ты знаешь?

Смещение видеть-думать-делать-уход является единственным самым большим множителем силы, когда речь заходит о ваших маркетинговых. Помочь перенести ваш организационного мышления нынешнего века в 2019 году.

М7. Ваш маркетинговый бюджет может быть в любом месте повысилось с 50% до 50,000%.

Распределение бюджетных средств-это самое трудное решение, старший маркетолог сделает. Большинство будет использовать стратегии, как цифр у 27% из бюджета в прошлом году, в этом году мы должны сделать между 28 и 30%. История, чутье-чувствовать, Интер-компании-политике и т. д. это основные причины, почему это глупое мышление широко распространено в компаниях.

Лучший путь? Выгодная возможность размер.

Я не думаю, что вы можете спорить с первой частью: инвестиции, где вы делаете больше прибыли. Во второй части требуется немного больше работы. Она исходит из построения допустимая кривые с доверительными интервалами. На английском: насколько высоко инвестиций идет до Каждый 1 $вы инвестируете возвращает меньше?

Вы не маркетолог, поэтому маловероятно, что вы будете участок этих кривых. Сделать ее приоритетной для команды аналитику для этого; без них массивные глыбы ваш бюджет смываться.

(Также см. одержимость #10 в списке аналитика.)

М8. Стратегия маркетинга бабушки для бабушек только.

Немного провокационный, но я хочу, чтобы бросить вызов, как большинство маркетологов просто сделать маленькие изменения в свою стратегию. Чем крупнее компания, тем более, что эта пагубная проблема существует. Не позволяйте этому быть, вы, и позвольте мне поделиться два взгляда, который бросит вызов вашей реальности.

Вот среднее время, затрачиваемое в сутки на нас, взрослых, с медиа-устройствами…

Deliver Step Change Impact: Marketing & Analytics Obsessions

Мое скромное описание «маркетинговая стратегия бабушки» — это бар справа (65+).

Это разумно для нашего маркетинга для наших соотечественников 65+ земляне возрасте, чтобы быть отражающей последствия этого правого бара.

Проблема возникает тогда, когда вся наша маркетинговая стратегия-расширение этого права-самый бар. Для всей нашей маркетинговой стратегии, которая должна быть структурирована на 6:55 вы видите выше, когда наши продукты и услуги не 65+ Centric-это… немного глупо. Возможно, даже отражает не наши обязательства.

Обратите внимание на разницу в общем объеме потребления СМИ (время, место, устройство, другое). Обратите внимание на продукты и услуги предлагает ваша компания. Задуматься над этим: как разрегулированные ваша текущая маркетинговая стратегия?

Я очень взволнован о чем-то супер-классные, но тонкие, в приведенных выше данных: последствия разницу между активным и пассивным потреблением!

Разница между наклоняясь обратно и позволю контент мыть над нами, и наклонившись и потянув контент вы желаете огромен. Это кардинально меняет то, что ваш маркетинг должен быть решения (помимо очевидной инвестиционной выравнивание по вопросу платформы).

Еще одна реальность-проверьте на вашей маркетинговой стратегии 2019: вот полезная глубокий езды в сдвиги в потреблении телевидения на нас, взрослых – всего за шесть лет (!!)…

Deliver Step Change Impact: Marketing & Analytics Obsessions

Это, возможно, объясняет, почему вся маркетинговая стратегия компании Toyota, похоже, ТВ-центрические (с невероятной частотой 48 в день на человека здесь, в районе залива!). Похоже, Тойота только пытается продавать автомобили до 65+ (чье ТВ смотрите возросли).

В 2019 году, решить, чтобы выровнять свою маркетинговую стратегию с 1. продукты 2. цели 3. аудитории, и 4. сумма выразил намерение на платформе.

Кредиты: изначально созданный Сара Фишер Аксиос, первый график-это через рассылку моего приятеля Томаса Baekdal по. 100% вам нужно зарегистрироваться в нем. На втором графике-от прекрасной команды «экономист».

М9. Сосать меньше больше.

Каждая кампания, которая выполняется в данный момент может быть сделан, чтобы сосать меньше – особенно если вы думаете, что до конца опыта.

Например, Expedia по письма так долго они всегда возникают «[сообщение обрезается] просмотреть все сообщение.» Сосать меньше и может использовать свое прошлое поведение, чтобы отправлять короткие сообщения, так что я знаю, что ты заботишься обо мне?

Например, Нордстром посылает мне одно письмо в день с эксклюзивные предложения – сколько одежды они думают, что мне нужно? Сосать меньше и, возможно, отправить меня одну в месяц? Или, за основу выкройки покупок в магазине, чтобы доставить радость, а не просто сделку?

Например, Маки электронной почте я только что получил (под названием «Решение #1: получите дополнительную 20% скидку, прежде чем он заканчивается») и акции для женщин, мужчин, обувь, постели и ванна, дети, юниоры, украшения, большие размеры, сумки, дома, кухни, красоты. Все выше сгиба. Под створкой: большие фотографии с акции для белого белья, Нижнее белье больших, большой матрас (да опять), лучшие лицом вперед, 25% скидка Адидас, Маки представлена редактирования, свежие пастели (на рисунке не ясно что это), бесплатно, быстро, самовывоз. Фух! Это может быть unsucked на стольких уровнях, с помощью всего лишь немного любви и внимания.

Например, даже хорошие программы могут использовать всасывать меньше. Такие компании, как Гугл и Майкрософт имеют столько подразделений. Каждая команда/отдел оптимизирует для себя письма очень хороши, поэтому каждый думает, что они делают действительно хорошо. Но, если перевернуть объектив для меня – получатель – я получаю много писем от каждой компании. Я желаю, чтобы кто-то в Г/М будет отслеживать сообщения, отправленные/людей послал, и задуматься о печальной реальности. Это создаст культуру маркетинга со мной в центр, а не отдел компании – вы можете себе представить преимущества.

Я с помощью email-маркетинга в качестве примера активизации силой сосать меньше , потому что я люблю электронный маркетинг. Это эффективная и выгодная стратегия. Он имеет множество существующих поведенческих данных. Он должен сравнительно небольшой команды хорошо выполняет. Еще посмотрим, сколько существует возможностей сосать меньше даже самых крупных компаний.

Значительно больше возможностей сосать меньше есть во всех других маркетинга, которые вы делаете. ТВ. Печати. Радио. Дисплей (ОМГ, оооочень много возможностей!). Видео. Сайт. Мобильное приложение. Все остальное.

Все, что вам нужно сделать, это взять быстрый взгляд под одеяло.

Ваш 10х цель на 2019 год: за каждый 1$, вложенный в погоне за блестящий предмет (реклама ВР! Воздействующий фактор маркетинга!!!), вложить 10 долларов в меньшем в существующие крупные кластеры маркетинга.

Прибыли, которые следуют также будет то однобоко.

Один последний бит, Культура ест стратегию на завтрак. Создать участникам наиболее Unsucked награда команде, и отметить это измерение успеха. Побудительный мотив.

М10. Принесет ваш отличный вкус и ожидания к работе.

Вы можете легко распознать, когда что-то посредственное – даже тогда, когда другие положить помаду на свинью и запустить его вокруг организации как величайший успех в месяц.

Вы знаете, что исключительных выглядит и чувствует себя – вы не просто маркетолог, вы же умный заказчик.

Однако, мой опыт показывает, что большинство маркетологов остаться в своей полосе. Часто, культур компании поощрить, что не выгодного поведения.

В 2019 году, говорить.

У вас отличный вкус. Не оставляйте его дома, когда вы уходите на работу.

Говорить.

Когда вы видите некачественную работу вытесняется вашей маркетинговой организации… создать альтернативные издевается. Толчок для вашей версии слоган бренда (не универсального МВА умное слово блевать-фест). Задать для лучшего баланса между заработанным с пробегом-платный маркетинг. Вежливо оспорить Ваш Лидер, что Creative X лучше, потому что он чувствует, как это будет. Рекомендую экспериментировать с безумной идеи, вместо того, чтобы непосредственно положить 30% бюджета на них. Если вы видите накрашенные свиньи ведут щеголяющего в качестве исключительных примеров, скромно, в частном порядке, флаг коррозийное влияние на культуру до самого высокого руководителя, который и выслушает вас.

Говорить.

Вы заслуживаете, чтобы быть услышанным.

Когда вы говорите, это даст другим вокруг тебя смелость говорить так же. Умные люди, как правило, в пакеты.

Вот именно. :)

Небольшое повторение: глубоко задуматься о последствиях 10 х 2 навязчивые идеи в вашей уникальной бизнес-среды. Затем перегонять до десять вы будете сосредоточиваться в течение следующих двенадцати месяцев. Наконец, положил начало и ожидаемый конец дня по каждому пункту. Если вы прошли в список, вы бы внесли изменения в нижней строке вашей компании, и обнаружили неожиданную личную радость.

Как всегда, теперь ваша очередь.

Если вы уже определили навязчивых идей для аналитики и/или маркетинга на ближайшие двенадцать месяцев для себя, каким увлечениям вы выбрали? Я очень любопытен. Есть пару в мои списки, что бы быть особенно эффективным в вашей компании? Некоторые из моих рекомендаций являются довольно прямо вперед, что вы думаете, что вам мешает сосредоточиться на них?

Пожалуйста, поделитесь ваши идеи, советы, культура, смены стратегий, и критика в комментариях ниже.

Спасибо.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here