Лидмагнит — подарок, который компания дарит клиенту в обмен на определенное действие, например на отправку контактных данных, подписку или регистрацию. Этот способ применяют для привлечения новых подписчиков и клиентов.
Это может быть контент, скидка или спецпредложение.
Есть несколько важных характеристик лидмагнита:
Он должен быть бесплатным для пользователя – дайте возможность новому юзеру поближе познакомиться с вашей компанией или чему-то научиться;
Он должен быть полезным. Польза, которую получит пользователь должна быть соизмерима по качеству с платным продуктом. Тогда подписчик задумается: “Если такой продукт компания предлагает бесплатно, значит ее платные продукты куда ценнее!”;
Он должен быть связан со сферой, в которой работает ваша компания. Ведь если сервис для SMM-специалистов будет дарить за подписку книгу рецептов, то в базе будут появляться сотни нецелевых подписчиков.
Лидмагниты в соцсетях используются довольно часто, ведь они помогают классифицировать пользователя по интересам, снизить цену подписчика, увеличить продажи или просто познакомить потенциального клиента с компанией.
Какой лидмагнит выбрать для продвижения в соцсетях?
Мы разделяем их на 2 условные группы:
Контентные лидмагниты. Это магниты с полезным контентом, который пользователи получают в обмен на свои контакты.
Продающие лидмагниты. Это магниты, получить которые стремятся пользователи, готовые к покупке.
Контентные лидмагниты
Эти подарки принято дарить пользователям в тот момент, когда вы приглашаете их к знакомству с вашей компанией. Их, зачастую, используют, чтобы привлечь подписчиков в сообщество, email-рассылку или рассылку в мессенджерах.
Какой ценный контент вы можете предложить потенциальным подписчикам:
Тематическое исследование;
Полезная статья;
Чек-лист (или пошаговая инструкция “how to”);
Приглашение на бесплатный вебинар;
Электронная книга.
Важно попасть в боль вашей целевой аудитории и предложить именно тот контент, который прямо сейчас поможет пользователям решить их насущную проблему. Тогда, вы сможете получать подписчика дешевле и сразу заявлять ему о себе: о вашей сфере деятельности, возможностях и условиях работы.
Подписчики, получившие действительно ценные лидмагниты, которые решили их проблему, будут относиться намного лояльнее к вашей компании.
Но недостаточно просто “выдать” лидмагнит пользователям: важно вывести их на диалог с вашей компанией. Поинтересуйтесь через несколько дней: помог ли ваш подарок решить проблему пользователя, предложите дополнить подарок консультацией специалиста в обмен на обратную связь.
Таким образом, если пользователь готов делиться информацией о себе, вы получите не просто подписчика, а непосредственно потенциального клиента. Вам остается только сохранить полученные контакты и обратиться к каждому из них.
Мы в Angry.Space тоже иногда используем лидмагниты, полезные для нашей целевой аудитории, и вот реальный действующий пример:
подпишитесь на нашу рассылку ВКонтакте, и вы получите бесплатный мега-полезный чек-лист клиентского сервиса в соцсетях – https://vk.com/app5898182_-163102546#s=217430.
Подписчикам мы отправляем дайджесты со списком самых интересных наших публикаций примерно раз в месяц, только полезная рассылка.
А еще, мы будем рады, если после прочтения чек-листа, вы напишете нам в ответном сообщении сколько баллов набрали. И тогда мы с удовольствием поделимся с вами бесплатными советами, как сделать ваш сервис еще лучше!
Продающие лидмагниты
Логично, что продающие лидмагниты созданы для того, чтобы помогать повышать продажи и сегментировать клиентов. Если пользователь обратил внимание на продающий лидмагнит, значит он на 50% уже готов к покупке.
Какие магниты можно предложить пользователям для повышения продаж:
Промокод на скидку;
Демо-версия или пробный период использования продукта;
Консультация специалиста вашей компании.
Причем, эти магниты отлично работают и в интернет-магазинах и в сфере оказания услуг.
У нас в Angry.Space тоже есть лидмагнит, чтобы помочь читателям нашего блога познакомится поближе с сервисом:
первые две недели сервис Angry.Space можно использовать абсолютно бесплатно! Попробуйте!
Оба типа лидмагнитов доказывают свою эффективность: комбинируйте варианты, дарите разные подарки, тестируйте.
И в заключении, советуем вам делать именно полезные лидмагниты, тогда они будут буквально “притягивать” к вам новых клиентов!
