Лидогенерация-это проблема номер один на сегодня сбытовики. И это только собирается получить сложнее теперь, что большинство страниц Результаты поиска Google стали насыщенные рекламные привести магниты маскируясь под “большой” контент.
Существуют миллионы бесплатных ресурсов, там уже соревнуются за внимание. И клиенты быстро ловить на тот факт, что большинство из этих “конечной руководства для стрижка собак” не стоит давать свои личные данные для.
Джессика Мехер, вице-президент по маркетингу заверить у нотариуса, поставить его очень хорошо на Twitter:
Так много #SaaS-компаний сегодня производят одинаковое содержание mktgбыл формулы, как они делали 10 лет назад.
Е. Г. книги на “полное руководство по X” или сообщения в блоге на “5 причин, почему.” и т. д.
Это дерьмо работает, пока его не. Сейчас хорошее время, чтобы изобретать новые книги. Получить творческую.
— Джессика Мехер (@jessicameher) 6 февраля 2018 года
Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем качественный контент. Вы должны думать вне коробки. Попробовать что-то немного по-другому. Может быть, даже немного экспериментальной.
Для вдохновения, мы пообщались с некоторыми из самых легендарных маркетологи, работающие сегодня и попросили их поделиться самыми креативными привести поколения примеры. И поверьте—некоторые из этих людей достаточно немного уговаривать, чтобы проливать их самых полезных и интересных идей.
Но мы приехали сюда для вас: 10 уникальных примеров взято прямо из частного проведите файлов и секретных маркетинговых сценарии плюсы. Используйте эти идеи в качестве вдохновения для вашего следующего свинцовой кампании поколения. Или, просто держать их под рукой в следующий раз вы хотите попробовать что-то более интересное, чем создать еще одну электронную книгу или вебинар.
Готовы? Давайте начнем готовить.
Переход к креативной поколения пример
- Создание интерактивного инструмента
- Добавьте свой ведущий быт формами в видео
- Интервью стороннего эксперта
- Отправить Привлекающих Внимание Прямой Почтовой Рассылки
- Поделиться опытом клиента, чтобы зажечь поисков бренда
- Подключение через сообщества
- Продвижение персонализированные шаблон
- Искать уникальные Кросс-продвижение возможностей
- Запустить интересный побочный проект
- Опубликовать удивительные викторины
Если вы создаете свинцовой кампании поколения, убедитесь, что вы проверить наши профессиональные посадочная страница и шаблоны страниц. Вы сможете оптимизировать свой дизайн страницы, чтобы заработать больше обращений и потенциальных клиентов.
1. Создание интерактивного инструмента
Есть хорошая причина, почему так много брендов, в том числе HubSpot, МОЗ, и, да, даже Unbounce—вложили время и усилия для создания бесплатных инструментов. Инструмент маркетинга популярен, потому что даже простые интерактивные идей можно генерировать очень много потенциальных клиентов.
Например, Ларри Ким, генеральный директор MobileMonkey, говорит, что они разработали бесплатный инструмент сайта для сайта Wordstream. Маркетологи могут использовать его для исследования и определения приоритетности новых ключевых слов за несколько минут.
И при разработке интерактивного инструмента может показаться много работы (вам может понадобиться кто-то, кто знает, как код), говорит Ларри им удалось создать огромное количество приводит в результате.
Вот как этот инструмент работает: вы начинаете, введя ключевое слово или URL веб-сайта, что вы заинтересованы в анализе. Для уточнения результатов, вы также можете выбрать отрасль и страну, которую вы хотите сосредоточиться на.
Что делает этот инструмент особенно умный способ отображения результатов. Нажмите кнопку “Поиск”, и вы сразу же сможете увидеть некоторые слова, связанные. Но вся остальная информация? Она спрятана, размыта, или скрытый в некотором роде.
Это шустро создает разрыв любопытства для посетителей, которые чувствуют, что они уже начали процесс проводят исследования на своих сайта. Все, что нужно сделать, это взять один маленький дополнительный шаг, чтобы получить свои результаты.
Этот последний шаг? Вы должны дать ваш адрес электронной почты.
Бум, генерируемая.
Этот простой инструмент потребовалось всего 3 месяца, чтобы построить, но породил более миллиона регистраций электронной почты.
Pro совет: Даже самый простой инструмент может быть дорогим, чтобы создать. При рассмотрении вашего инструмента на основе маркетинговой идеи, говорить с образцом вашей целевой аудитории, чтобы увидеть, если они были бы заинтересованы.
2. Добавьте свой ведущий быт формами в видео
Я считаю, что это был Старый Билли Шекспир однажды написал: “в ворота и не ворота? Вот в чем вопрос. Ли ’это благороднее в уме страдать стропы и стрелы возмутительным посещаемость сайта, или попросите адрес электронной почты с целым морем бед…”
В какой-то момент, каждый маркетолог сталкивается с этой дилеммой. У вас есть удивительная часть контента—теперь вы собираетесь отдать его бесплатно как способ привлечения органического трафика? Или вы ворот контент и использовать его в качестве ведущего Магнита ген?
Кара Хоган, контент-стратег Зайус, считать эти опции и спросил—почему не оба?
Для их маркетинговых серия без коробки, Кара говорит, что они взяли гибридный подход к стробирования каждого видео. А не запереть их содержание полностью за ведущего поколения форме, они фактически внедренных форм в каждом видео, так что они показали, как вы смотрите.
Мы создали маркетинговый неупакованное видео серии как топ-оф-воронку кусок контента, предназначенная для привлечения нашей целевой аудитории В2С коммерции и маркетингу. Включая ведущего поколения форме внутри самого видео, мы призываем людей, чтобы подписаться, но нам это не надо.
Формы, рисовать только нужное количество вашего внимания, не будучи слишком отвлекает. Он соскальзывает с видео, Если вы переместите курсор мыши с экрана, но потом всплывает обратно, когда вы вернетесь. В целом, очень классный подход, что Кара говорит, привел некоторые серьезные результаты.
Мы создали сотни чистых новых клиентов из серии до сих пор. Мы только опубликовали 10 всего серий, и старые эпизоды продолжают зарабатывать подписчиков с течением времени. Некоторые из этих абонентов были взращены, чтобы стать новым клиентам Зайус.
3. Интервью стороннего эксперта
Для многих марок, в соответствии с блогами является одним из основных источников свинца поколения. Каждый раз, когда вы выставили статью, это возможность для кого-то нового, чтобы посетить ваш сайт, открыть свой бренд, и делают выбор в пользу более сообщений.
И нет ничего плохого, за пределами своей организации и команды для контента, либо. Выход за пределы вашей зоны комфорта и обеспечивая свежий взгляд на самом деле может быть фантастический способ привлечения новых аудиторий.
Возьмем, к примеру, это привести поколения пример привела нам Аарон Orendorff, стратег, контент для iconiContent. Чтобы помочь важными плюс ранг на ценные ключевые слова, такие как “replatforming электронной коммерции,” Аарон опросил экспертов громких в индустрии.
Аарон сказал, что это качество интервью, что делает это привести пример поколения работы.
А не тяжеловесный шаг продаж, часть интервью с Полом Роджерсом—одним из самых ярких и самых уважаемых лидеров в области электронной коммерции …, что объективность—и обрамление в статье как честный разговор о ‘ругательство’—выделяется на протяжении.
Но подождите, как вы на самом деле генерировать лиды с интервью или блоге? Ну, Аарон объяснил, что они засыпали в статье с тремя отдельными привести поколения ТОС (в том числе Unbounce всплывающее окно), чтобы представить посетителям загружаемые обновления содержания, относящиеся к теме Интервью.
Всплывающие окна и липкий слитки могут превратить любой высокий трафик страница в свинцовый генератор. Узнайте, как вы можете использовать эти целевые предложения, чтобы привлечь больше конверсий.
4. Отправить Привлекающих Внимание Прямой Почтовой Рассылки
Директ-мейл может показаться старой школы маркетинговый ход, но это именно то, что делает это так чертовски интересные для ведущего поколения. Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов, и собрал пакеты, которые действительно заставить их сидеть и принимать уведомления?
Возьмем, к примеру, эти прямые почтовые герой конф отправлены для продвижения своих ппц маркетинговой конференции. Организаторы мероприятия приняли довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, как Casie Жилетте, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:
О человеке. @heroconf это одна из самых крутых штук директ-мейл, я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть так удивительно, в такой маленький пакет? 👏 pic.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Жилетте (@Casieg) 31 Января 2019
Каждый кусок почте встроен небольшой экран видео, чтобы клипы показывают на ведущих, которые говорили бы в героя конф. И хотя эти должны стоить немного больше, чем обычный буклет, Casie говорит, уникальной упаковке действительно помогло, чтобы завоевать ее.
Что меня поразило, если Вы играли в видео до конца, у них был бесплатный билет предложение—вам просто нужно было ответить на письмо они послали раньше … поместив предложение в конце, только те, кто смотрел видео все путем будет узнать о предложении. Действительно хороший способ, чтобы привлечь внимание.
5. Поделиться опытом клиента, чтобы зажечь поисков бренда
Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и спикер, недавно отметил, что большинство видео отзывы довольно сухой. Они обычно просто много говорящие головы, с нервными клиентами лепет о всех причин, почему им нравится какой-маркетинговый бренд.
Но есть и другой тип видео отзыв—тот, который на самом деле говорит полный рассказ о клиенте. И хотя они могут быть сложнее в производстве, они также могут служить до другой тип косвенных ведущего поколения для вашего бизнеса.
В качестве примера, Андрей предлагает смотрите это видео на YouTube, который недавно пошел вирусный: невероятные Вэнса 365-день трансформации. Видео в настоящее время имеет более чем 31 миллионов просмотров и 50,000 комментарии на YouTube.
В отличие от других видео отзывы, эта история клиент выстрелил в режиме реального времени. Это захватывающе, это эмоционально—и это не один призыв к действию.
Вместо этого, Вэнс упоминает на протяжении всего видео диеты и программы тренировки он использует, чтобы похудеть. Ссылки начать издалека, но со временем станет основным акцентом видео. Эндрю называет это “подразумевается ГТС”, что привлекает потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей, чтобы сделать следующий шаг.
Многие видеоотзыв должен не призыв к действию. Она действительно должна создать момент, который вдохновляет людей, чтобы сделать следующий поиск … для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновенно На самом деле проверить следующий шаг продукта.
Если вы хотите попробовать это для себя, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать ваш клиент рассказы больше похожи, ну, рассказы. Соединить со зрителями на личном и эмоциональном уровне, и выделить результаты таким образом они получают любопытно узнать больше.
6. Подключение через сообщества
Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств, возможно, вам придется использовать немного другой подход к лидогенерации. Хотя вы все еще можете построить список, используя ваш сайт и целевые страницы, большое ваш успех также будет исходить из уст в уста и социальных взаимодействий.
Например, Николь Элизабет DeMeré, В2В Саас-консультант, говорит, что их поколение руководства стратегии заключается в построении искренняя связь с другими людьми, в обоих онлайн и оффлайн маркетинга сообществ.
Будучи активным членом из моих любимых сообществ привело к мне получить ведет от других участников, потому что я демонстрируя знания в этой области.
Николь говорит, что, будучи активным членом сообщества сайтов, таких как хакеры рост часто приводит к их стать частью команды, несет ответственность за управление общиной или роста.
Как вы строите отношения и продемонстрировать знания, люди, естественно, начинают думать о вас или вашей компании для будущих вакансий. Ключ должен быть действительно полезным и бескорыстным в своем взаимодействии, и попытаться построить фактическое дружеские отношения с другими членами сообщества.
Дело в том, что ‘дают’ никогда не был моей конечной целью для любой из этих общин. Я просто активно строит отношения, принося ценность для других.
7. Продвижение персонализированные шаблон
Правильный шаблон на нужную страницу может быть мощным инструментом для привлечения клиентов. Это потому, что посетители готовы отдать свои личные данные в обмен на что-то практическое, они могут фактически использовать.
Но в то время как традиционные шаблоны, как правило, только общие скачивание в формате PDF, Росс Саймондс, цифровой маркетинговый стратег, говорит, что вы можете получить лучшие результаты путем загружаемый шаблон, который более персонализированный и интерактивный.
Почти каждый зритель любит шаблон. Если вы можете думать о простой шаблон, который руки вашей аудитории с шаги они должны предпринять, чтобы решить проблему – это может быть большая победа. Даже лучше; сделать его интерактивным шаблон, который дает пользователю возможность скачать его в конце.
В качестве примера, Росс указывает на этот генератор Политики конфиденциальности, созданные важными.
Политика конфиденциальности одна из тех вещей, что электронной коммерции владельцев бизнеса знают, что они нужны, но, вероятно, не имеют времени, чтобы создать. И при этом важными могла бы дать своим посетителям политика образца или инструкции о том, как создавать свои собственные, вместо этого они решили пойти выше и вне строя персональный генератор шаблона.
Форму вы заполните, чтобы создать свой Политика конфиденциальности служит двум целям. Это не только поможет персонализировать шаблон с вашей компанией информация, но она также позволяет следить за важными реально с каждым руководством, который использует инструмент. Как здорово, что?
Подход шаблон интересен тем, что есть истинного курса. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезный опыт пользователей и тактика успешной лидогенерации.
8. Искать уникальные Кросс-продвижение возможностей
Кросс-промоушн-это не новая идея, но это не то, что слишком многие маркетологи думают о стратегически, когда дело доходит до ведущего поколения.
Сложно, конечно, найти правильный бренд партнером. Если другие компании слишком похожи, то ваша аудитория может уже быть перекрыты. Если другие компании не достаточно похожи, то вы рискуете поощрения для людей, которые просто не заботятся о вашем бренде или продукции.
Это где немного за пределами коробки мышление может пригодиться. Бритни Мюллер, старший научный сотрудник СЕО МОЗ, указывает на этого особо умных пример кросс-промо между гидратом И. бар и живая любовь плетки:
А не партнер с другой здоровье или фитнес-компании для их продвижения, маркетологов в Гидрат ИЖ-бар решил попробовать другую стратегию. Они думали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать капельницу бар, и завязался умный партнерство, основанное на том, что:
Гидрат IV в команде бар был блестящим думать за пределами коробки для местного ведущую поколения! В каких случаях люди в состоянии покоя/отдыха, где они также могли получить выгоду от капельниц? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг сделал очень хорошо как для бизнеса, так и чувствует, как эффективно использовать время для своих клиентов.
И дело в том, что есть всякие уникальные кросс-промоушн возможности, что маркетологи могли бы пропустить. Допустим, вы работает обувная компания, например. Очевидного кросс-промоушн возможность будет спортивный магазин, верно? Но вы могли бы также сотрудничать с тренажерный зал или тренировки, и цель спортсменов в тех местах, где они проводят больше всего времени.
9. Создать интересный побочный проект
Иногда, самые лучшие руководства может исходить от проектов, которые имеют очень мало общего с реальным бизнесом. Если покопаться в родственных темах, можно обнаружить целые сегменты клиентов, которые иначе могли бы не были подвержены вашего бренда или маркетинга.
И когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон называет себя поклонника. Однажды он запустил публичный вызов на его блог, чтобы проверить случайные бизнес-идею за 30 дней с 500$.
Проект занял много времени Райана за этот месяц, несмотря на то, что он делал на стороне. Он полагал, что это будет интересный способ информирования своих читателей о том, как проверить свои бизнес-идеи и, возможно, вывести в новые аудитории в своем блоге. Но он был удивлен количеством зацепок, он смог создать в результате.
Я видел значительный рост трафика во время моей первой недели вызов. В течение целого месяца, как я обновил вызов пост, я взял почти 3000 новых подписчиков на мой блог.
Чтобы воспользоваться всеми этими новыми приводит, Райан даже построили новый курс его обучения.
Через пару месяцев после того, как вызов закончится, я запустил курс о проверке идеи, что новую аудиторию … этой новой группы абонентов, что в курсе событий и держать закрыть глаза на мой вызов были очень квалифицированные ведет, и что конечно, в конечном счете оказалось более чем 15 000 $в доходе в течение первой недели открытой регистрации.
10. Опубликовать удивительные викторины
Онлайн викторины были вокруг в течение многих лет, но многие маркетологи до сих пор не открыли свой потенциал для ведущего поколения. Они мощные, потому что они настолько убедительным—посетители на самом деле весело их заполнения, а затем очень любопытно узнать результаты. (“Ну да, я не хочу знать, какая часть мебели ИКЕА наилучшим образом отражает мою личность.”)
Найти творческий пример викторины, мы пошли к себе массовиком, Чанти Зак. Чанти викторина воронка стратег и копирайтер, который специализируется на создании викторин для свинца поколения, и действительно приносит особую изюминку в процесс создания викторины.
Например, она поделилась этой викторине дерзкий она создана для целевой предпринимателей на сайте Дженна Кучера.
Ключ к викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждый клик, так что они помолвлены на протяжении всего процесса. Кинуть им пару curveballs по пути, а затем нажмите их с результатами, которые говорят на их уникальной ситуации.
Результаты углубляться в то, что однозначно позиционирует вас, чтобы создать успешный бизнес. Пользовательские результаты встречаются люди, где они и специально разработанный, чтобы дать им возможность принять меры.
Чтобы привлечь наибольшее ведет, вы хотите создать тест, который говорит непосредственно с вашим брендом и целевой рынок. Например, Чанти создал игривый вопросы и ответы, которые на самом деле попасть в свободное пространство из-начинающий предприниматель.
И эта стратегия, похоже, работает тоже с этой викториной только более 100,000 ведет.
Когда этот интерактивный и персонализированный подход-это первое впечатление, которое кто-то из вашего бренда, ваши шансы превращения их от зрителя к клиенту-гораздо больше, чем с универсальным ведущий магнит.
Готовы ли вы взять на себя инициативу?
Конечно, мы только царапины на поверхности с этими 10 идей. Есть всякие разные способы генерации лидов, в том числе более испытанных и надежных методов. Вы всегда можете провести вебинар, предлагаем скачать бесплатно электронную книгу, провести конкурс, или покупать рекламу в социальных сетях.
Как бы вы ни старались, самое главное, чтобы помнить, что для того, чтобы генерировать потенциальных клиентов, вы должны предложить качественный контент. Дать эти топ-оф-воронку приводит то, что будет просвещать, развлекать, информировать и вдохновлять, и вскоре вы будете завалены слишком много зацепок. (#firstworldmarketingproblems)
Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой способ привести поколения, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы считаете, что мы что-то упустили. Чем больше идей мы соберем, тем лучше!
